Ile kosztuje reklama na Facebooku i Instagramie? Progi budżetu, które zmieniają wszystko

Ile kosztuje reklama na Facebooku? Technicznie tyle, ile ustawisz: post wypromujesz za 50 zł. W praktyce koszt wyznaczają progi, poniżej których kampania nie ma szans zadziałać. Z naszej praktyki: około 10 zł dziennie wystarczy lokalnemu biznesowi na obecność, około 100 zł dziennie potrzebuje kampania sprzedażowa, żeby się nauczyć, a 3000 zł miesięcznie to realne minimum dla sklepu. Poniżej wyjaśniamy, skąd te liczby i co robić, gdy masz mniej.

Płacisz za wyświetlenia w aukcji. Cena tysiąca wyświetleń (CPM) zależy od tego, kto jeszcze chce dotrzeć do tych samych ludzi, od celu kampanii, od jakości reklamy i od pory roku. Przed świętami wszyscy licytują tych samych odbiorców i ceny rosną.

Trzy rzeczy wpływają na koszt najbardziej:

1. Cel kampanii. System szuka ludzi pasujących do celu. Cel aktywność trafia do osób, które chętnie klikają „lubię to”, a cel sprzedaż do tych, którzy kupują. Ci drudzy są drożsi. Z naszych kont: CPM w celu aktywność bywa rzędu 3 zł, a w celu konwersje rzędu 10 zł. To nie znaczy, że aktywność jest „tańsza”. Kupujesz inny wynik.

2. Faza uczenia. System potrzebuje około 50 zdarzeń optymalizacyjnych, żeby ustabilizować wyniki. Do tego momentu reklama jest droższa i niestabilna. Kampania z budżetem zbyt małym, żeby zebrać te zdarzenia, nigdy z fazy uczenia nie wyjdzie, a więc będzie droga na stałe. To najważniejszy powód, dla którego „po prostu mniej wydać” często nie działa.

3. Obszar i wielkość grupy. Kampania ogólnopolska w konkurencyjnej branży potrzebuje kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie. Przy niskim budżecie zawężaj obszar, nie grupę. Lepiej być rekinem w małym stawie niż płotką w morzu.

Z drugiej strony za wysoki budżet przy wąskiej grupie też jest błędem. Rośnie wtedy tylko częstotliwość: ci sami ludzie widzą reklamę dziesiątki razy, a reaguje ta sama mała grupa.

To stanowisko OWLI wypracowane na kontach, które prowadzimy. Kwoty to budżet reklamowy, bez kosztu obsługi.

Dla porównania nasze typowe punkty wyjścia według rodzaju firmy:

To pytanie słyszymy najczęściej, więc pokażmy rachunek. Sklep, który chce testować kreacje i odzyskiwać koszyki, potrzebuje trzech warstw:

Dlaczego tak, a nie taniej:

• 40 zł na kampanię testową to minimum dla celu ruch. Poniżej przegrywasz aukcje i test nie mówi nic.
• 100 zł na kampanię konwersyjną daje szansę zebrać zdarzenia potrzebne do nauki.
• Remarketing koszyków jest tani, bo grupa jest mała. Kilka odzyskanych koszyków zwraca wydatek.

Nie każdy potrzebuje takiej struktury. To pełny zestaw. Sklep może zacząć od 3000 zł miesięcznie i dokładać warstwy, gdy wyniki rosną. Kolejność dokładania jest stała: najpierw główna kampania sprzedażowa, potem remarketing koszyków, potem testy kreacji, na końcu osobna kampania na górę lejka. Nigdy odwrotnie.

Kilkaset złotych miesięcznie to nie powód, żeby rezygnować z reklamy. To powód, żeby zmienić cel. Przy takim budżecie sprawdzają się trzy strategie.

Przycisk „Promuj” w aplikacji to najprostsza droga. Wybierasz post, który już dobrze poszedł organicznie, i dajesz mu kilkadziesiąt złotych na kilka dni. Działa przyzwoicie, o ile treść jest dobra. Zasada: promuj to, co organicznie już się sprawdziło, nie to, co chcesz, żeby się sprawdziło.

Około 10 zł dziennie, cel aktywność, obszar kilkunastu kilometrów wokół firmy. Efektem nie będzie sprzedaż w panelu, tylko to, że ludzie w okolicy znają Twoją nazwę, widzą opinie i rozpoznają Cię, gdy przyjdzie potrzeba. Przy mniej niż około 50 000 odbiorców na obszarze nie dokładaj zainteresowań, zostaw wiek i obszar.

Zamiast wydawać 300 zł miesięcznie przez cały rok, zbierz budżet z dwóch miesięcy i wydaj go na jedną kampanię: zapisy na webinar, listę mailową, otwarcie nowej usługi. Jedna kampania z sensownym budżetem może wyjść z fazy uczenia. Rozłożona cienko nie wyjdzie nigdy.

Sklep z kilkuset złotymi ma czwartą opcję: tani remarketing porzuconych koszyków (10-20 zł dziennie, okno 14 dni). Warunek: ruch na stronę musi przychodzić skądinąd, np. z Google albo z marketplace.

Trik przy 10-20 zł dziennie: cel ruch jako tańsze wejście na stronę. Nie lubimy go, bo to strzelanie na ślepo, ale przy tym budżecie bywa jedyną opcją, żeby w ogóle ściągnąć ruch.

Te trzy sposoby na kilkaset złotych miesięcznie Szymon Głogowski omawia w nagraniu z 2022 roku. Nazwy części celów się zmieniły, rachunek nie.

Budżet to jedna strona rachunku. Druga to pytanie, przy jakim zwrocie z wydatków (ROAS) reklama w ogóle zarabia. Liczymy to tak: próg opłacalności to 1 podzielone przez marżę na zamówieniu, czyli marżę po kosztach wysyłki, płatności i pakowania.

Przykład liczony na oczach czytelnika. Produkt kosztuje 123 zł brutto, czyli 100 zł netto. Towar kosztuje 55 zł, a wysyłka z płatnością 11 zł.

ROAS 3,5 w panelu wygląda na oko dobrze, a w tym przykładzie oznacza stratę na każdym zamówieniu. Dlatego budżet ustalasz razem z progiem: wiesz, ile wydajesz i przy jakim wyniku przestaje się to opłacać.

Powiemy to wprost, choć gra przeciwko nam: przy kilkuset złotych miesięcznie nie zlecaj obsługi na zewnątrz. Koszt obsługi przekroczy budżet reklamowy. Zapłacisz więcej za zarządzanie niż za samą reklamę, a przy tym budżecie nawet najlepszy specjalista nie ma czym pracować.

W takiej sytuacji:

1. Używaj promocji postów albo kampanii automatycznych. Działają przyzwoicie przy dobrej kreacji.
2. Zainwestuj w jedną konsultację albo audyt, żeby ustawić podstawy: piksel, cel, obszar, kreacje.
3. Wróć do rozmowy o obsłudze, gdy budżet reklamowy dojdzie do poziomu, przy którym prowadzenie kampanii ma się z czego zwrócić.

Ustal, jaki wynik chcesz kupić: obecność, kontakty czy sprzedaż. Znajdź swój próg w tabeli wyżej. Jeśli jesteś poniżej, zmień cel albo skumuluj budżet na jedną akcję, zamiast rozkładać go cienko. Jeśli jesteś powyżej, zacznij od jednej głównej kampanii i dokładaj warstwy. Więcej o tym, dlaczego nie przerzucać pieniędzy w remarketing za jego ładny wynik, piszemy w tekście o remarketingu w Meta Ads. Jeśli rozważasz też TikToka, porównanie znajdziesz w tekście ile kosztuje reklama na TikToku.

Gdy budżet jest już na poziomie, przy którym obsługa się zwraca, rozpisujemy strukturę konta pod konkretną firmę: ile kampanii, z jakim podziałem i w jakiej kolejności.